La prospection est indispensable à tout commercial ou entreprise qui souhaite avoir un flux constant de clients. En cette époque où le marketing numérique devient une norme, le recours aux outils de prospection digitale rend la recherche et la conversion des leads en clients plus faciles et à la portée de tous. Mais, le marché regorge d’une pléthore de ces outils de prospection en B2B. Le défi ici consiste à dénicher les meilleurs d’entre eux. Nous avons fait tout le travail à votre place. Découvrons ensemble les cinq meilleurs outils de prospection digitale du moment en B2B dont vous devez vous équiper.

S’il y a un outil dont vous ne pouvez pas vous passer si vous voulez vraiment toucher plus de prospects en B2B, c’est sans aucun doute LinkedIn. Bien plus qu’un instrument de prospection, LinkedIn est un réseau social qui regroupe plus de 106 millions d’utilisateurs actifs répartis dans tous les pays du monde. C’est autant de clients potentiels que vous pouvez toucher si vous exploitez convenablement les différentes fonctionnalités que met à votre disposition LinkedIn.

En effet, LinkedIn n’est plus qu’un simple réseau social dédié aux ressources humaines. C’est désormais un réseau business avec lequel vous pouvez :

• Identifier très facilement les bons prospects, peu importe le domaine dans lequel vous êtes ;
• Avoir accès à presque toutes les informations des personnes ou prospects qui visitent votre page ;
• Contacter directement des personnes et leur proposer vos services même si elles ne font pas encore partie de votre réseau ;
• Effectuer des recherches très avancées sur des profils de prospects qui vous intéressent et les suivre afin de les prospecter plus intelligemment ;
• Valoriser votre expertise et prouver à vos prospects vos compétences…

En utilisant à fond les fonctionnalités de LinkedIn Premium et LinkedIn Sales Navigator, vous allez forcément optimiser vos prospections B2B et exploser vos conversions.

Hubspot Sales est un outil qui a été pensé et conçu pour faciliter les opérations de prospection. Il est dédié à tout corps de professionnels, de même qu’aux entreprises, peu importe leur envergure.

Hubspot possède plusieurs atouts. Il vous aide notamment à toucher plus de prospects en vous permettant de découvrir et de cibler les visiteurs de votre site web. Grâce à sa fonctionnalité de chat en live, vous pouvez directement engager des discussions avec eux afin de mieux leur faire découvrir vos expertises métiers.

Mais ce n’est pas tout. Hubspot c’est aussi un outil avec lequel vous pouvez faire de la prospection par email ou via des newsletters. La configuration des séquences email personnalisées, la gestion et le suivi des emails, les relances par emails sont autant de choses que vous pouvez faire au moyen de cet outil de prospection digitale en B2B. Ajoutons aussi qu’avec Hubspot, vous pouvez automatiser vos tâches de vente dans l’optique de mieux optimiser votre stratégie de prospection.

Pensez donc à étudier sérieusement le potentiel de cet outil si vous recherchez un dispositif de prospection efficace pour votre activité.

Si votre objectif est d’automatiser vos prospections sur LinkedIn, alors nous vous recommandons d’utiliser ProspectIn.

Concrètement, avec cet outil, vous êtes en mesure de toucher des personnes grâce à des paramètres de ciblage très avancés. Vous pouvez, en mode automatique, visiter et suivre les profils de vos prospects, interagir avec eux en aimant leurs posts ou en leurs envoyant des messages personnalisés… Encore plus important, vous pouvez programmer des scénarios qui s’exécutent après certaines actions de vos prospects.

Par ailleurs, avec ProspectIn, vous pouvez aussi augmenter sans difficulté votre liste de prospects en envoyant des invitations en lot sans craindre un bannissement de LinkedIn.

Si votre souhait est d’intégrer à votre dispositif de prospection digitale en B2B un outil très simple d’utilisation et puissant, vous pouvez choisir ProspectIn.

Voici une application qui va révolutionner la façon dont vous dénichez les opportunités d’affaires. Pour faire simple, Societeinfo est une application qui vous permet en quelques clics seulement de générer des fichiers de prospection ultra ciblés et riches en informations.

En effet, l’outil permet de filtrer les profils de vos prospects selon différents critères, notamment le persona, l’activité, le post, la localité, etc. En plus des informations classiques que vous pouvez obtenir sur vos cibles, l’application vous donne accès à des informations financières assez précises. Ce qui est intéressant, c’est que vous pouvez intégrer les données exportées directement dans un CRM ou le combiner avec une base de données existante. Mieux, avec cet outil, vous pouvez enrichir votre base de données actuelle selon des critères préétablis.

En résumé, choisissez Societeinfo si vous voulez :

• Cibler et générer facilement des fichiers de prospection avec le maximum d’informations possible sans recourir à plusieurs applications ;
• Identifier votre marché et générer des listes d’emails qualifiés pour maximiser vos conversions ;
• Enrichir votre liste de prospects actuels sur la base de critères propres à votre entreprise ou business…

S’il y a une chose sur laquelle tous les prospecteurs peuvent être d’accord, c’est que la préparation d’une proposition commerciale est très chronophage. Proposify vient définitivement résoudre ce problème. C’est un outil que vous pouvez utiliser pour facilement créer des propositions qui sortent du lot.

En réalité, il met à votre disposition une impressionnante gamme de modèles de propositions que vous pouvez personnaliser comme vous l’entendez :

• En modifiant la mise en page ;
• En changeant les polices ;
• En ajoutant des images, vidéos, tableaux interactifs…

Si vous souhaitez donc gagner du temps dans la rédaction ou la réalisation de vos propositions/offres commerciales, Proposify est l’outil qu’il vous faut.

De plus, il vous permet de suivre en direct les performances de vos propositions. Vous saurez notamment si elles ont été ouvertes, signées, les pages qui ont été vues, le nombre de fois qu’elles ont été consultées… Ces données vous seront utiles pour revoir votre stratégie de prospection et décider ou non si vous devez faire des relances.